Jamás han habido tantas formas para recaudar fondos para tu negocio, proyecto u organización. Hay más inversores-ángel, más sitios en línea, más Capitalistas de Riesgo (VC)... es cierto que los bancos locales han abandonado esta responsabilidad, pero la web sigue recordándonos las oportunidades.
Aquí está la clave que tienes que entender antes de pedir dinero a tu mamá o al VC local para invertir.
Hay una enorme diferencia entre gastar tu dinero en gastos o gastar tu dinero para construir un activo.
El hielo en un picnic es un gasto. Una vez que se derrite, se ha ido. Tu factura eléctrica, el alquiler... éstos son costes de hacer negocios, y raramente deberías pagarlos con dinero tomado prestado.
Los activos, por otro lado, son cosas que se sostienen o crecen en valor, que puedes usar una y otra vez, y que al final valen más de lo que cuestan.
Un título universitario en la institución correcta es un activo. Y también lo es una lista que te has trabajdo de 10.000 personas que quieren saber de ti por email una vez a la semana. También lo es la reputación (lo que alguna gente llama "marca").
Para los emprendedores, entonces, la matemática es sencilla: cualquier oportunidad constructora de activos que genere un beneficio a largo plazo, vale la pena considerarla e incluso vale la pena pedir dinero prestado para conseguirla.
Pero si tu negocio necesita pedir dinero prestado para simplemente pagar tus gastos, para mantenerte en pie, estás acabado. A menos que esos gastos demuestren que están construyendo un activo más grande para el mañana, vas a arrepentirte de la inversión, porque no es una inversión, es un desperdicio.
La segunda cosa a tener en cuenta es ésta: probablemente tengas que devolver el dinero. No pidas prestado para pagar por un activo a menos que puedas ver una clara manera para devolverlo. Esto podría significar que tendrías que vender el activo más adelante (esto es lo que los VC's casi siempre hacen) o podría querer decir construir un proyecto en el que el activo es tan beneficioso que puedas devevolver el dinero directamente a la gente (por lo que vale la pena pedir dinero para ir a la Harvard Medical School).
Si vendes un porcentaje de tu compañía (lo que pide la mayoría de inversores) entonces comenzaste el camino de bajada para venderlo todo y que los inversores puedan cobrar. No hay nada malo en ello, simplemente hazlo con los ojos abiertos.
En caso de duda, recauda fondos de tus clientes vendiéndoles algo que necesiten realmente... tu producto.
Escrito por Seth Godin.
Traducido del inglés: Before you raise money (assets and expenses)
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